摘要：“這次揚州之行，與孫總面對面的交談，更像是一場朋友與朋友之間思維深層次碰撞的盛宴！讓我一瞬間讀懂了企業家管理著一家企業光鮮背后的辛酸與孤獨，以及背后的無奈。我一直在想應該寫點什么，如何把這種感覺如實表達出來，誠惶誠恐，思緒幾天，終歸落筆，以饋贈各位讀者！”

在經濟下行大環境下，中國企業發展面臨著越來越多的困難，而傳統企業更是舉步維艱，經營成本居高不下、員工效率低下、市場競爭壓力大、人才流失嚴重等問題，隨時都有可能成為壓倒企業的最后一根稻草。

在這種內外部市場萎縮、經營成本上升、人才流失等情況下，我們應該如何幫助企業走出困境，而企業自身又該如何在中國經濟結構調整的大環境下，去突破將要面臨新困境？很多企業都把企業轉型升級，當作企業再次騰飛的制勝法寶，但是大部分企業還是像孫總那樣的傳統企業，傳統的制造業成功轉型升級的案例畢竟為數不多。

在轉型升級無望的情況下，那些傳統的制造型企業，又該何去何從？答案是：管理理念的創新，從企業內部激發員工的積極性，培養經營人才，導入會計報表，降低經營成本。

因為企業面臨的種種困境，歸根到底終究是人的問題，因為人才是解決企業問題的關鍵因素！而阿米巴經營的精髓在于培養有經營意識的人才，通過和道和「心學X實學」阿米巴經營體系的導入，首先通過「心學」的植入，改善員工以個人利益為先的思維，培養奉獻精神。其次通過「實學」的植入，優化企業組織架構，通過精神和物質上的獎勵激發員工的積極性，通過經營會計為工具，讓每一位員工具有經營者意識，自覺減輕企業經營壓力。

在昨天的文章中，講解了小編在與孫總對話中，如何用「心學X實學」阿米巴經營體系中的「心學」從心靈上給予孫總一場內心上的洗禮，幫助他擺脫孤獨，但企業面臨的現實問題，也困擾著孫總，因為企業內部面臨的問題（成本上升、員工積極性不高等），必須“對癥下藥”，才能從根本上解決問題！

在對話中，我嘗試引入「心學X實學」阿米巴經營體系中的「實學」，幫助孫總解決企業現面臨的問題：

「實學」：實學就是經營企業要有經營成果-—經營利潤。經營利潤來源于銷售額最大化、經營費用最小化。

第一：要做到經營利潤的最大化就要激發出員工的智慧并建立令員工認同公司的愿景、使命、價值觀。

第二：將企業外部市場競爭引入企業內部即企業內部市場化，形成全公司的市場競爭氛圍，做到全員都面臨市場競爭壓力與動力，通過全員的努力來抵御外部市場的競爭壓力從而產生內部組織的動力；

第三：在組織上就要讓經營責任下移，將組織進行定性，組織的定性通常為利潤中心與費用中心二類，組織的定性讓員工清晰工作的目標與追求，利潤中心工作目標是做到銷售最大化、費用最小化，而費用中心的工作目標是費用最小化。

第四：構建內部交易結構，從企業價值鏈即價值創造與實現過程進行梳理，構建出企業內部的交易結構，通過內部交易結構實現內部的市場競爭生態，讓各部門清晰利潤創造過程及在組織中的工作價值與意義。

第五：內部交易定價，通過測算各部門提供的產品運用市場規則進行產品定價，有了產品的定價，讓組織理解在公司利潤創造過程的價值與意義。

第六：定義部門經營會計報表中的經營會計科目及科目責任，讓組織人員理解部門存在哪些銷售額與哪些責任費用，充分理解企業與部門經營存在責任與義務。

第七：總部費用分攤，讓員工理解企業經營的費用構成、需要哪些費用才能使企業正常經營，而在利潤創造過程中需要支持哪些費用，理解企業經營的不易各部門需要創造多少銷售額才能保證盈虧平衡，明白每天工作的目標。

第八：分折與合并經營會計報表，各部門都有一張屬于部門的經營會計報表，讓每個部門可以像經營者一樣去計算部門的盈虧找到工作努力的方向，同時合并經營會計報表測算定價的準確性并不斷修正。

第九：通過各部門每月、周、日經營會計報表進行經營業績分析與循環改善，不斷提升公司經營水平與贏利能力。

第十：導入阿米巴績效管理，從公司利潤創造過程中的三個維度評價不斷促進經營業績提升與增長，從經營利潤的貢獻度、公平性、進步性的評價結合阿米巴績效管理理念，確保經營心學與實學在企業不斷深化落地與經營效果持續提升。

「心學X實學」就是心學和實學兩者相互的滲透，心學需要實學把經營成果落地，否則就成了夸夸其談、空中樓閣；實學需要心學的指導，否則把人心算壞，單一的利己思維會把企業引向歧途。

俗話說得好，天下無不散之宴席，那天是4月23號，三天的揚州之行也要結束了，與孫總的這次交流讓我記憶尤深，在臨走的那天，當我為孫先生送行的時候，孫先生之前的壓抑情緒已經不見了，滿面春風的他向我揮了揮手告別，我亦踏上回廣州的旅程！

畢！

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